“If you feel aggrieved, prove that you still have the bottom line. If you feel confused, prove that you still have pursuit. ” This is a message from Liang Kairong in the circle of wechat friends. Whenever he comes across something he can’t explain, he will answer himself with these two sentences

This is a man who insists on producing high-quality shoes in the “city of fake shoes”. In other people’s eyes, he is a bit dull and pedantic, but in Liang Kairong’s own view, all persistence will be rewarded

自1989年莆田“牛家”品牌诞生以来，梁凯荣一直梦想着开创自己的品牌。他没想到，这些都在1688年有了答案，几年前，公牛家族成为阿里巴巴1688诚信通的一员。习惯于传统渠道下线的牛家，一开始并没有把销售预期放在互联网上，只是把它当成了品牌展示的窗口和广告空间，“目的是品牌沉淀，让更多的人了解我们的品牌”，后来发生的事情远远超出了他的预期。目前，公牛家族的年销售额超过2亿。在线牛家品牌站开通仅3个月，牛家1688品牌站就成为全国在线配送中心，包括社交电商集团微供应市场近700家经销商和淘宝卖家淘源市场近500家经销商。在过去的30年里，布尔家族已经发展了800多家线下经销商，莆田拥有世界上最发达的产业集群。为什么你只记得假鞋？我们可以做最好的鞋子！我要全世界都尊重我们的莆田鞋p>

在梁凯荣看来，无论是为国际品牌做OEM，还是做高端模仿，都是“短视”、“赚快钱”、“没有前途”。他想成为“有远见的人。”

如果我们想坚持自己的品牌，我们必须付出代价。梁开荣说，从1995年开始，莆田的制鞋企业就开始从事制假鞋业务。第一组人吃糖果。当他们拿到钱时，他们也跟着。他们每天数完钱就喝酒“他们都想轻松、快速地赚钱，但遭受损失的是那些诚实正直的生意人。莆田的名声让他们倒下了，”梁开荣说，同一条生产线生产的鞋子，即使在阿迪达斯和耐克的四五百场拍卖会上卖，如果在自己的品牌上卖一百五双，假鞋的暴利销售也是惊人的，一时间整个莆田的技术工人都很着急。大量技术工人被挖走，劣币一步一步把良币推到了尽头”快递成本一直被炒作，那些厂家的利润高得无所谓。快递公司起价为每单15元。当时莆田的物流成本是厦门和福州的两倍p>

让梁开荣更痛苦的是，他决心走出去，但海外客户和外国品牌听说公司是莆田企业就不愿意合作。”他们总觉得物以类聚，就会对我们整个莆田事业反感。别说外企了，普通客户看到物流信息来自莆田，都要反复跟我确认。”

梁凯荣是个老实人。他受不了关于法律界限的猜测。他说自己的偶像是马云，他坚信“诚实是世界上最大的财富，诚实的人会先富起来”

近两年来，梁凯荣每年至少参加三次阿里相关的培训。不管企业有多忙，他都会为阿里的培训留出时间。从企业管理、理念、团队管理到数字化，近几年来已经有20多种学习方式。他说，每当觉得要放弃的时候，他都会看马云的演讲，然后信心满满

今年2月，阿里巴巴采购批发平台1688正式上线，这是一个面向跨境出口电子商务卖家的跨境独家供应市场。第一阶段，包括牛家在内的10万种精选商品进入跨境特供区。在一个多月的时间里，来自express和亚马逊的30多家经销商为bull family建立了海外销售网络。公牛家族的品牌不仅遍布全国，而且远销海外，美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、印度尼西亚、韩国、日本等国家都有我们的产品。一个好的模特一个月能生产1000多双，”梁开荣真切地感觉到自己的种子正在爆炸式地成长。梁开荣还为牛家定下了一个小目标，“再给我三年，1688年我就把牛家卖到1亿元。”