随着新型冠状病毒肺炎在全球的流行,世界各国对呼吸机、防护服、呼吸机等医用材料的需求迅速增长。你知道吗

作为“世界工厂”,我国生产的医用材料走向世界,越来越多的中转工厂成为主要生产力量。天相数据显示,从2020年2月1日至3月15日,国内已有2.8万多家企业在经营范围内增加了医疗物资相关业务。你知道吗

但与此同时,有关医用材料出口的纠纷也在不断增加。由于抗体检测盒的性能不如预期,西班牙、土耳其和捷克相继提出“退货”并暂停进口国产检测盒、口罩等医用材料。你知道吗

面对类似事件,国内监管力度正在加强:商务部、海关总署、国家药监局联合发布了这篇文章。自4月1日起,出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸器、红外温度计的企业,必须向海关提交书面或电子申报,申报出口产品已在中国取得医疗器械。机械产品注册证书,质量达到出口国要求的标准等

和福建莆田的几十家工厂一样,他们从1月30日开始改造生产线,本月中旬开始出口医药原料。你知道吗

莆田市是我国东南地区鞋服尿布生产最集中的基地,加工贸易市场也十分发达。但在疫情爆发前,这个拥有300万人口的城市没有一家面膜厂。你知道吗

在自己向欧洲国家出口药材的40多天里,最深的感受是“混乱”:药材标准混乱,订单来源混乱,产品生产前景不明。你知道吗

但是,由于出口收入远高于内销收入,他不愿意放开这个市场。近半个月来,每天最重要的工作就是寻找符合出口标准的原材料和利润较高的订单。他是这么说的:

我们的对接出口客户主要来自欧洲国家,包括意大利等国家。他们定制的口罩主要是医用的,所以对原料的要求比较高。采购合同中主要质量标准为“熔喷无纺布应符合yy046-2011医用口罩技术标准”,即至少50g

国内很多原料厂都提供20g-25g的产品,这是我们日常民用面膜的标准。虽然达不到50克的标准,但仍有不少人向工厂销售。同样是熔喷布,但原料质量不一样,保护效果也不一样。你知道吗

更重要的是,对于我国正在兴起的一些“新材料”口罩,如PTEE纳米纤维膜材料、石墨烯材料口罩等,虽然有的已经通过官方机构的认证,但达到“中国标准”并不一定意味着达到“出口国标准”。欧洲客户一般不太接受“新材料”。首先,口罩的质量可能影响使用者的生命安全。第二,他们对这些材料了解有限,疑心重重。你知道吗

就连我们自己的工厂也不敢接受这种“新材料”。因为业务员本人的材料来源并不是很有保障,是不是真的来自官方点名的工厂?不一定,一些销售人员甚至说“口罩可以重复使用10次”。从我们制造商的角度来看,这不是很可靠,因为只有面膜回收和消毒是一个复杂的过程。验证“新材料”是否真的有效,肯定需要时间和成本。你知道吗

在开始生产的时候,我几乎买了好几次不合格的材料。一次,对方说他是“中石化厂”的员工,有多余的原材料要卖。我相信,因为中石化是这个行业最古老的原材料制造商。后来发现只是一个熔喷布重20克的小工厂,在逐步了解这个行业后,才知道工信部指定的原料厂基本上都是大型制造厂,员工“倒卖”的可能性很小。你知道吗

不仅口罩出口标准有问题,其他材料也有不同标准,比如医用防护服。但与口罩相比,我们并不缺少石化塑料,而且成衣的生产技术也相对成熟,所以在生产中出现的问题较少。因此,为了达到医用材料的出口标准,原料能否同时达到“中国标准”和“其他国家标准”是一个非常重要的问题。你知道吗

虽然目前要找到合适的订单并不容易。由于生产规模有限,我们接到的订单基本上都是几十万到一百万,但有一个问题:经过几次转手,我们能从厂家得到的利润很低。你知道吗

这就产生了一种现象:即使是同一数量、同一种类的商品,最终利润也相差悬殊。医用防护服的利润是100元/件或20元/件,这往往取决于转移了多少手。因此,我们希望能得到更多的第一手订单,比如企业向意大利的捐赠订单。你知道吗

但这并不容易。今年很多行业难做,很多制造贸易企业纷纷涌入医用材料行业。截至3月22日,仅我国就有6万多家面膜生产企业,还有很多企业正在酝酿进入市场,因此竞争非常激烈。拿到订单后,他们可能不想生产,消化不了,所以会出去。你知道吗

我们的优势在于尽早转移生产。当时,莆田的监管部门也在指导我们如何在国内外注册和申请各种资格证书。所以现在我们基本上有完整的证书,包括国内,美国FDA和欧洲CE认证。你知道吗

4月1日《医用材料出口政策》实施后,国内基本上只有进出口医药公司和专业医用材料制造厂才能“确保”医用材料出口资质。我们得到的相对稳定的订单主要来自进出口医药公司。你知道吗

进出口医疗公司的跨境资质可以解决很多问题:特别是在国家保障医疗物资运输的情况下,可以使你的货物在大多数港口和船运停止时最终到达客户手中。你知道吗

其他订单不是很稳定,很多公司会主动来我们这里重新订货,我们会尽量选择高利润;另外,我们也在开拓其他客源。你知道吗

我不知道还能做多久,这取决于流行病。疫情好转后,需求肯定会逐渐下降,所以我们要考虑做其他的产品,比如原来的服装加工。你知道吗

如果说2020年还有一件事值得庆幸的话,那就是尽早决定将生产转向医疗用品。否则,服装厂的损失将尤为严重。而且,由于原材料、设备价格不断上涨,转产成本越高,成本也就越高。你知道吗

当初转让医疗用品,纯粹是为了满足内需市场。我住的莆田是我国东南地区最集中的鞋服尿布生产基地,加工贸易市场也非常发达。但在疫情爆发前,这个拥有300万人口的城市没有一家面膜厂。你知道吗

因此,大年初五回到工厂后,我们很快投入了口罩的研发和生产。最初,我经营一家服装厂。换上医用防护服更方便、更便宜。不过,原本预计国内对口罩的需求会更大,当地政府也会给予很大的帮助,所以我们最终决定先攻克口罩。你知道吗

对于制造工厂来说,掩模的生产过程并不复杂。当时,他们还购买了一批符合口罩生产标准的无纺布和熔喷布,但专业设备“难求”。幸运的是,我们的技术人员非常灵活,知道如何更换设备来取代“口罩机”。截至2月10日,莆田市自制口罩日产量约200万只。你知道吗

国内疫情逐步稳定后,我们想把过剩的生产能力出口出去。但没想到国外疫情这么严重,短期内出口需求明显增加。因此,我们仍然在学习很多东西,这些东西并不那么完美。你知道吗

我现在想的更多的是尽可能多地赚钱。由于许多行业今年非常困难,他们可能会依赖这些利润。你知道吗